戦略再構築BtoBマーケティング講座

コース概要

自社の強み、ターゲット顧客、効果的なメッセージなど、クリアになっていますか？
本講座を通じてこれらをわかりやすく整理し、マーケティング戦略を立て直します。
Google広告やSEO、SNSなどは手法のひとつに過ぎません。
自社のビジネスを加速させる戦略、受注率が飛躍的に上がる本質的なマーケティングスキルを身に着けませんか？

こんな人におすすめ!!

既存顧客でも十分利益を上げているが、マーケティングで新たな顧客を獲得したい
営業部隊では受注できない顧客層を新たに開拓したい
商品・サービスに対して一定レベルの理解を示した顧客を集めたい
営業力の高い営業マンばかりではないので、受注率を高める施策を打ちたい
商品・サービスの魅力をよりわかりやすく伝えるためのツールがほしい
問合せ獲得から提案、受注までTHE MODELを取り入れたが成果が上がっていない
自社商品・サービスを求めている新たな顧客を見出したい

学習ゴール

事業・サービスのコンセプトを再精査し、商品の強み、ターゲット選定からマーケティング手法を理解した上で、最終的には営業資料に落とし込みます。同様のメッセージで自社サイトやオンライン広告、その他の広告まですべてに展開可能です。最終的に具体的なアクションプランに落とし込みます。

学習内容

3ヶ月全10回

マーケティングの本質を押さえた、
結果に繋がる
戦略再構築
BtoBマーケティング講座

第1回BtoBマーケティング戦略の基礎
- マーケティングとは何か、全体像を把握する
- 客観的視点による現状分析の重要性
第2回事業コンセプトの明確化
- ビジョンを明確にするための手法を学ぶ
- ゴールデンサークルの概念と作成方法
第3回事業コンセプトの明確化
- 企業や商品のブランド価値を可視化する
- ブランドピラミッドを構築して、ブランド戦略を体系化する
第4回ターゲット戦略の立て方
- 市場における自社と競合それぞれを評価し、差別化要因を明確にする
- 戦略キャンバスによる競合抽出と分析、注力ポイントの明確化
第5回ターゲット市場の特定と優先順位付け
- 狙うべきターゲット市場を明確にし、リソースを効果的に割り当てる
- ターゲットマトリクスの作成
第6回顧客理解を深める
- 顧客のニーズや抱えている負を深く理解し、マーケティング戦略を組み立てる
- ペルソナの作成方法と具体的な例
第7回ペルソナの見直しと最終確認
- よりリアルで効果的なペルソナを完成させる
- ペルソナの修正と確定方法
第8回営業活動を支える資料の設計
- ターゲットとなるペルソナに沿った営業資料の構成と作成方法
- 強力な営業ツールを手に入れるためのステップ
第9回営業資料を完成させる
- 営業活動を開始する前の最終チェックと改善ポイントの確認
- 自社サイトやその他のマーケティングへの応用
第10回具体的なアクション検討
- これまで学んだことを踏まえ、実際に動き出すための課題をクリアにする
- 自身のアクションプラン作成とブラッシュアップ

講師プロフィール

松本正道

- 株式会社グローカルマーケティング戦略コンサルタント

立命館大学理工学部情報学科を経て、23歳で自身でビジネスを開始し、教育系ECサイトや語学スクールを経営する。デジタルを主軸としたマーケティングの専門家として、BtoC、BtoB、オンライン・オフラインマーケティング、そしてECコンサルティングの分野で活躍。現在は、INFRONT株式会社代表取締役として、企業のデジタルトランスフォーメーションをサポートする傍ら、株式会社グローカルにも参画し、マーケティング戦略コンサルタントとして、地方の中小企業を中心に支援を行っている。

講師より：

マーケティングは戦略が何よりも重要です。勝ち筋が見える戦略があれば、そこから多くの具体的な行動が生まれます。
自分たちの戦う場所と、誰がお客様かを特定することが、成功への第一歩となります。BtoBマーケティング戦略が描ければ、あらゆる戦術に落とし込むことが可能となります。がむしゃらに営業する前に、この講座で学んだ知識を使って営業効率を上げてほしいと思います。

ルリーロでも活用しています!!

選手との目指す姿、目線の一致に

ルリーロが目指す方向性と選手に求めることを整理することで、ルリーロの選手がどうあるべきかの共通認識を持ち、より団結力が高まっています。
様々な関係者とのコミュニケーションに

スポーツチームは選手、ファン、パートナー企業、メディア、行政などなど関係者（ステークホルダー）が多く存在します。それぞれの関係者にとってのニーズとルリーロが提供できる価値を明確にしコミュニケーションに活かしています。
ルリーロが進むべき道と経営戦略の整理に

昨年ルリーロが誕生してすごいスピードでここまでやってきました。頭の中で考えている、ビジョンと取り組むべき戦略をこの講座で学ぶフレームワークで整理し、戦略化することでよりクリアになりました。